01 / САЙТ
Есть переходы, нет обращений
Объявление обещает одно, страница показывает другое, а заявка требует слишком много усилий.
Для B2B и бизнеса в сфере услуг
Сайт + Директ + Marquiz.
Одна система.
Создам посадочную страницу, настрою Яндекс.Директ и квиз. Свяжу заявки с аналитикой и буду улучшать результат - не только по кликам, но и по качеству обращений.
Рекламный бюджет и платные тарифы сервисов - отдельно.
Кто отвечает за результат
За рекламой должен стоять человек, который понимает бизнес.
Меня зовут Лев Карпов. Я занимаюсь performance-маркетингом и работаю с B2B и бизнес-услугами. Настраиваю не только объявления, но и связку из посадочной страницы, квиза, рекламы и аналитики.
Мой принцип: цена заявки сама по себе ничего не говорит об окупаемости. Важно знать, сколько обращений подходит вашему бизнесу, как они доходят до сделки и что происходит с экономикой привлечения.
Поэтому начинаю с продукта и бизнес-модели, проверяю коммерческий спрос, работаю с качеством лидов и не рисую окупаемость там, где нет данных по продажам.
Обсудить задачу личноВ чём проблема
Когда сайт, реклама и заявки живут отдельно - результат трудно контролировать.
02 / РЕКЛАМА
Клики есть, качество непонятно
Стоимость заявки выглядит красиво, но часть обращений не соответствует продукту и возможностям бизнеса.
03 / ПРОДАЖИ
Не видно, что приносит деньги
Рекламная статистика заканчивается на форме, а данные о квалификации и договорах не возвращаются в маркетинг.
Как я работаю
Не просто настраиваю рекламу.
Собираю измеримую воронку.
Моя задача - найти реальное узкое место: трафик, предложение, посадочная страница, качество заявок или обработка лидов.
Бюджет-Трафик-Заявки-Квалификация-Продажи-Экономика
Дешёвый лид не всегда хороший лид. Цель - не минимальный CPL любой ценой, а поток обращений, из которых могут получаться сделки.
Состав предложения
Что входит в 60 000 ₽ в месяц
Показываю, как выглядят реальные инструменты работы: сайт, рекламный кабинет, квиз, аналитика и отчётность.
01 / САЙТ
Посадочная под рекламу
Оффер, структура, тексты, мобильная адаптация, формы и призывы к действию. На старте создаю посадочную или многостраничный сайт, если рекламируемых услуг несколько.
02 / ЯНДЕКС.ДИРЕКТ
Запуск и ведение
Семантика, объявления, управляемые тесты, анализ запросов, оптимизация рекламных кампаний.
03 / MARQUIZ
Квиз на квалификацию
Вопросы под продукт, сбор контактов и важных параметров заявки, встраивание на посадочную страницу.
04 / АНАЛИТИКА
Данные вместо догадок
Яндекс.Метрика, цели, UTM-метки, фиксация источников обращений. Качество лидов оцениваю по доступным данным.
05 / ОПТИМИЗАЦИЯ
Развитие связки
Проверяю, где теряются потенциальные клиенты, и корректирую рекламу, оффер, страницу и квиз в рамках согласованного объёма.
06 / КОММУНИКАЦИЯ
Понятная отчётность
Показываю расходы, количество обращений, долю подходящих бизнесу лидов и объясняю, что планирую делать дальше.
Демонстрационные данныеВажно: рекламный бюджет, платные тарифы Tilda/Marquiz, домен и нестандартные CRM-интеграции оплачиваются отдельно. Создание и добавление страниц сайта под рекламируемые услуги входит в стоимость ведения проекта 60 000 ₽/мес. Объём и очередность работ согласовываю с вами.
Почему такой формат работы
Не просто набор услуг. Одна система и один ответственный.
Когда сайт, рекламу и аналитику ведут разные подрядчики, владельцу бизнеса иногда приходится самому искать причины проблем и согласовывать исправления. Я предлагаю другой формат: лично работаю со всей рекламной связкой в рамках согласованных задач.
МОЙ ФОРМАТ РАБОТЫ
60 000 ₽ / месяц
На старте создаю посадочную или многостраничный сайт под рекламируемые услуги. В дальнейшем добавляю нужные страницы, веду рекламу и аналитику.
Что обычно мешает бизнесу и как я с этим работаю
01 / РАЗМЫТАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Рекламщик указывает на сайт, разработчик - на рекламу
При низком качестве заявок предпринимателю приходится разбираться, где именно проблема.
КАК РАБОТАЮ Я
Проверяю всю согласованную связку
Анализирую рекламу, оффер, страницу, квиз и доступные данные о заявках. Если проблема в CRM или продажах, показываю её и предлагаю следующий шаг.
02 / МЕДЛЕННЫЕ ПРАВКИ
Небольшое изменение проходит через нескольких исполнителей
Чтобы протестировать новый оффер или вопрос квиза, нужно организовать отдельную цепочку согласований.
КАК РАБОТАЮ Я
Сам связываю рекламные изменения
В рамках согласованного объёма корректирую объявления, посадочную страницу и квиз, не перекладывая задачу между независимыми подрядчиками.
03 / НЕПОНЯТНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
В отчётах есть клики и конверсии, но неясно, что получил бизнес
Данные рекламы и продаж могут жить отдельно, поэтому стоимость подходящего обращения остаётся неизвестной.
КАК РАБОТАЮ Я
Показываю качество обращений, а не только клики
Сопоставляю расходы, заявки и квалифицированные лиды. Выручку и окупаемость оцениваю только при наличии подтверждённых данных.
04 / ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ПОДРЯДЧИКА
После смены исполнителя сложно получить доступы и материалы
Если аккаунты и сайт оформлены на подрядчика, бизнес может потерять контроль над собственной рекламной инфраструктурой.
КАК РАБОТАЮ Я
Аккаунты остаются под вашим контролем
Рекламный кабинет, Метрика и согласованные сервисы оформляются на заказчика. Передачу материалов и права использования заранее закрепляю в договорённостях.
60 000 ₽/мес. - стоимость сопровождения сайта, рекламы и аналитики, включая необходимые страницы под рекламируемые услуги. Прогноз лидов не равен гарантии продаж. Рекламный бюджет, тарифы сервисов и нестандартные интеграции оплачиваются отдельно.
Результаты из моей практики
Последние кейсы
Реальные цифры без подмены заявок продажами. Новые кейсы появляются здесь автоматически.
Кейс
Кейс Яндекс.Директ: 59 квалифицированных лидов для производителя станков
59Квал. лиды
7 035 ₽Цена квал. лида
Как производитель станков запустил Яндекс.Директ в дополнение к Avito: 59 квалифицированных лидов за 4 месяца, 1,55 млн ₽ выручки и реальные результаты.
Смотреть кейс -
Кейс
Кейс Яндекс.Директ: 32 лида на благоустройство участков
32Квалифицированных лида
281 525 ₽Расходы на рекламу с НДС
Ниша: благоустройство частных территорий: создали многостраничный сайт, настроили Яндекс.Директ и получили 32 квалифицированных лида за 3 месяца. Цифры и выводы.
Смотреть кейс -
Кейс
Яндекс.Директ для B2B в инженерных системах: как мы запустили рекламу с нуля и почему решили её остановить
6 244 000 ₽Доход
247Заявки
Кейс Baurs: разработали сайт за 3 недели, запустили рекламу на коммерческие и промышленные объекты, проработали больше года и остановили продвижение, когда экономика перестала соответствовать возможно
Смотреть кейс -Результаты прошлых проектов не гарантируют такие же показатели другим компаниям. Подробности и ограничения - внутри кейсов.
Философия
«Считать не заявки, а деньги» - это не слоган.
Это способ принимать решения. Сначала выясняю, какой клиент нужен бизнесу и сколько допустимо потратить на его привлечение. Затем проверяю, какие кампании приводят подходящие обращения и появляются ли из них продажи.
Если в CRM нет данных о сделках, я не рисую выдуманный ROMI. Сначала помогаю наладить доступный учёт и объясняю, какие показатели можно посчитать достоверно.
По каким показателям принимаю решения
- Рекламный расход и цена клика
- Заявки и стоимость обращения
- Квалифицированные лиды и их стоимость
- Конверсия в договор и оплату - если данные доступны
- Выручка, маржинальность, окупаемость - при корректном учёте
Начало работы
От диагностики до первых обоснованных решений
ШАГ 1
Разбираюсь в бизнесе
Продукт, целевой клиент, средний чек, маржинальность, конкуренты, предыдущие заявки и продажи.
ШАГ 2
Собираю и запускаю связку
Посадочная страница, квиз, объявления, метки и цели. Начинаю с управляемых рекламных гипотез.
ШАГ 3
Улучшаю по данным
Проверяю запросы, качество обращений, работу посадочной и обработку заявок. Корректирую то, что ограничивает результат, в рамках согласованных работ.
Статьи и заметки
Последние статьи
Разборы Яндекс.Директа, аналитика, B2B-маркетинг и работа с качеством лидов.
Статья
Как масштабировать бизнес в условиях неопределённости
Как масштабировать бизнес без лишних рисков? Почему стоит начинать с сильных продуктов, проверять спрос и планировать короткими циклами. Практический подход.
Читать статью -
Статья
Почему реклама не работает: ошибки в продажах и потеря клиентов
Почему многие говорят о кризисе, хотя проблема совсем в другом
Читать статью -
Статья
Яндекс.Директ и рост бизнеса: почему одной рекламы мало
Я беру на себя ответственность увидеть, где на самом деле находится ограничение роста, и помогаю его убрать вместе с командой партнера.
Читать статью -Частые вопросы
Что важно знать до старта
60 000 ₽ - это вместе с рекламным бюджетом?
Нет. Это стоимость работ по предложенному пакету. Деньги на показы и клики в Яндекс.Директе оплачиваются отдельно. Тарифы сторонних платформ и домен тоже отдельно.
Каждый месяц создаётся новый сайт?
Нет, новый сайт каждый месяц не нужен. На старте создаю посадочную страницу. Если у вас несколько услуг для продвижения, сразу разрабатываю многостраничный сайт. В дальнейшем на основе рекламной статистики и вопросов клиентов добавляю новые страницы по необходимости. Разработка дополнительных страниц под рекламируемые услуги входит в стоимость сопровождения проекта - 60 000 ₽ в месяц. Объём и сроки согласовываю заранее.
Можно ли гарантировать количество клиентов?
Если есть статистика предыдущих рекламных периодов, я могу составить обоснованный прогноз количества лидов и их стоимости. Если реклама ещё не запускалась, сначала рассчитываю экономику привлечения: допустимую стоимость заявки, нужную долю квалифицированных обращений и ориентиры по конверсии в продажу. На эти показатели опираюсь при запуске и проверке гипотез. При этом прогноз - не гарантия точного количества клиентов или продаж: результат зависит от спроса, конкуренции, бюджета и обработки обращений.
Подходит ли предложение для любого бизнеса?
Лучше всего - для B2B и услуг, где есть понятный продукт, экономика сделки и возможность обрабатывать входящие заявки. Если канал или формат не подходит, это важно выяснить до запуска.
Можно ли связать заявки с CRM?
Да, при наличии подходящих интеграций и доступа. Объём и стоимость нестандартных подключений нужно определить отдельно.
Бесплатный практический материал
20 проверок Яндекс.Директа перед увеличением рекламного бюджета
Проверьте настройки кампаний, поисковые запросы, посадочную страницу, качество заявок и экономику рекламы, прежде чем масштабировать бюджет.
Чек-лист для собственников бизнеса и руководителей маркетинга. 20 конкретных проверок в пяти разделах, которые можно отмечать по ходу аудита.
Скачать чек-лист PDF
Бесплатно. Без регистрации и квиза.
Внутри PDF - приглашение на первую бесплатную консультацию или аудит проекта до 40 минут и ссылки для связи в Telegram и MAX.
ЛЕВ КАРПОВ - Я.ДИРЕКТОЛОГ
20 проверок
Яндекс.Директа
Яндекс.Директа
перед увеличением рекламного бюджета
Настройки рекламных кампаний
Запросы и объявления
Посадочная страница и форма
Качество заявок и продажи
Экономика рекламы
Давайте обсудим
Сначала выясню, подойдёт ли эта система вашему бизнесу.
Напишите, что продаёте, в каком регионе работаете и какой у вас средний чек. Разберусь в задаче и предложу, с какой гипотезы стоит начинать и какие цифры нужны, чтобы оценить результат.
60 000 ₽/мес. за работы. Рекламный бюджет - отдельно.
Ответьте на несколько вопросов в квизе - я получу ответы на почту и свяжусь с вами.